أبيلسون أودز تتوسع في البرازيل- جنة أم حقل ألغام؟

على الرغم من نجاح Abelson Odds الكبير مع مجموعة متنوعة من العملاء في جميع أنحاء أوروبا، إلا أنها تتطلع إلى توسيع نطاق عملها إلى منطقة برازيلية تشتهر في جميع أنحاء العالم بتعصبها الشديد للعبة الجميلة.

كانت هذه هي النقطة التي أكد عليها مدير العمليات جييفان جيراتنام في قمة SBC الأخيرة في ريو لـ SBC News خلال محادثة جرت على خلفية أفضل ما تقدمه ريو دي جانيرو الخلابة.

مع وجود شاطئ رملي أبيض على جانب والمناظر الطبيعية الجبلية المورقة على الجانب الآخر، كانت كرة القدم هي التي تهيمن على الأحداث حيث عرضت شاشة قريبة بشكل ملائم فريق فلامنجو تحت 20 عامًا وهم يقاتلون نظرائهم من أوكاس في كوبا ليبرتادوريس.

البناء على الإنجازات السابقة

بدأ جيراتنام قائلاً: "لقد أدركنا أن المزيد من الدفع يجب أن يتم، أو من الأفضل أن يتم، خارج القارة الأوروبية"، مشيرًا إلى أن عدم جاذبية كرة القدم الواضح، أو كرة القدم، في أقصى الشمال تسبب في قيام الشركة بإلقاء نظرة على منطقة أمريكا اللاتينية.

وأوضح: "كانت هذه هي الخطوة المنطقية بالنسبة لنا بعد تقييم الولايات المتحدة، ثم إدراك أن كرة القدم لا تزال متخلفة كثيرًا عن قائمة أولويات الجميع".

"في البرازيل، كنا نشهد زخمًا مع شركائنا الأوروبيين النشطين بالفعل هنا، Betano و Betfair على سبيل المثال. أدركنا أنه عندما تم الإعلان عن التنظيم، كان هناك الكثير من المشغلين البرازيليين الأصليين النشطين بالفعل هنا والذين لم يكونوا شركاء مع الكتب الرياضية الأوروبية، أو يستخدمون منصات مختلفة لم نكن على علم بها."

مع وضع ذلك في الاعتبار، يتردد جيراتنام صدى موضوع مألوف ظهر طوال الأسبوع، مع أهمية مقابلة الناس وجهًا لوجه يحتمل أن تكون حاسمة في تحقيق تقدم في المنطقة، خاصة كشركة غربية تتحدث الإنجليزية بشكل أساسي.

وقال: "النهج البارد دون رؤية الناس وجهًا لوجه لن ينجح معنا". "لهذا السبب قررنا الذهاب إلى ريو.

"السوق البرازيلي ضخم، والسكان ضخم، والتعصب لكرة القدم لا مثيل له. هذا مثالي لما نحاول القيام به."

تلبية احتياجات العملاء

كيف تحقق تقدمًا داخل بلد يتباهى بالفعل بنظام بيئي راسخ للمقامرة عبر الإنترنت قبل التقنين؟ بالنسبة لـ Abelson، الإجابة بسيطة. إنها تكمن ببساطة في القدرة على خلق فرص مخصصة لأي منطقة أو عميل مرغوب فيه.

ومع ذلك، يمكن أن يشكل هذا التاريخ مجموعة التحديات الخاصة به، حيث تتناقض البرازيل مع أونتاريو "حيث كان هناك بالفعل سوق"، بدلاً من الولايات المتحدة التي تمثل "أرض لعب جديدة تمامًا".

نتيجة لذلك، وسعت الشركة تغطيتها لتلبية المتطلبات الإقليمية، مع طلب هداف لبطولة كاريوكا الإقليمية لكرة القدم في ريو مما أدى إلى طلبات مماثلة لباوليستا في ساو باولو ومينييرو في ميناس جيرايس.

أعلن جيراتنام: "هذا وحده يمنحنا ميزة على الكثير من المنافسة التي لن تصل إلى هذا المستوى".

وأضاف: "ثم أضفنا الإكوادور وكولومبيا والأرجنتين وتشيلي وبيرو، بناءً على طلب العملاء الذين كنا نشطين هناك".

"الطبيعة الفريدة لبعض هذه البلدان على عكس البلدان الأوروبية، على سبيل المثال، إذا ذهبت إلى لاتفيا، فإن الدوري الإنجليزي الممتاز في المملكة المتحدة لا يزال هو الدوري الذي تراهن عليه. الدوري المحلي ليس حقًا محركًا كبيرًا للإيرادات.

"ولكن وفقًا لبعض الأرقام التي نسمعها من بيرو، فإن الدوري المحلي البيروفي هو الأكبر من حيث حجم التداول للمشغلين الموجودين هناك."

لاحقًا، أصبح تقديم خيارات متعمقة للاعبين داخل الدوري الإقليمي أو الوطني الخاص بهم بمثابة دفعة مبيعات كبيرة للشركة، وهي دفعة وجهت المحادثة إلى نقطة النقاش الحتمية التالية.

مناشدة اللاعب

في شرح استراتيجية الشركة لأحد الموضوعات المفضلة في الصناعة، التوطين، ألقى جيراتنام أولاً بالشبكة خارج منطقة أمريكا اللاتينية لتسليط الضوء على مرونة Abelson عندما يتعلق الأمر بهذه الأمور.

ولوحظ أن هذه القضية تشكل "عاملاً رئيسياً لعملنا بأكمله"، حيث تم تزويد الهدافين، على سبيل المثال، سابقًا بعلامات تجارية مختارة من Flutter Entertainment عبر زوج من دول أوروبا الشرقية.

ولوحظ أنه يمكن تنفيذ استراتيجيات التوطين "أينما كان العميل، وشعروا أنهم يريدون إحداث تأثير، وكل ذلك بناءً على الطلبات".

وتابع: "يتم تطبيق الشيء نفسه في أمريكا الجنوبية، على سبيل المثال، إذا كنت قد قلت لي قبل عامين، فسوف تفعل الهدافين في الدوري الإكوادوري، كنت سأجد ذلك غير مرجح، لكنه أصبح الآن دوريًا مهمًا للغاية.

"كولومبيا هي دوري كبير آخر لم نعتقد أنه سيتعامل معه. لكن الهدافين شيء، ولكن القدرة بعد ذلك على تقديم بيانات إحصائية عميقة داخل تلك الدوريات هي نقطة أخرى من التوطين حيث أعتقد أن لدينا ميزة على المنافسين."

ومع ذلك، فإن تقديم منتجات محلية حقًا هو مجرد وتر واحد يضاف إلى القوس. يجب أن يكون هذا مصحوبًا بمجموعة متسقة من الترقيات عبر الشركة ككل، حيث انتقل جيراتنام لشرح التوسع المستقبلي لكل من المنتجات ومجالات التغطية.

وقال إن إحدى الأولويات الرئيسية ستوحد منتجات إحصائيات الهداف واللاعب المنفصلة، والتي سيتم إحضارها تحت مجموعة GPS (تسعير وتسوية الهداف) وضمان تكامل واحد لجميع الأسواق.

البرازيل: أرض الأحلام أم حقل ألغام محتمل؟

مع سماع عدد من وجهات النظر المتناقضة عبر أرض المعرض وعلى خشبة المسرح فيما يتعلق بالإمكانيات والتحديات المحتملة التي تواجهها الأمة، سئل جيراتنام عما إذا كان يتم مشاركة الإثارة، أو قد يكون من الضروري اتباع نهج حذر بعض الشيء.

ومع ذلك، لتوضيح موقفه بالضبط بشأن هذه المسألة، قرر مدير العمليات في Abelson أن يعود إلى الوراء بضع سنوات، عندما كانت الأحاديث عن اندفاع الذهب متفشية في جميع أنحاء الصناعة.

وعلق قائلاً: "إنه أمر مضحك لأن الجميع شاركوا الإثارة بشأن إلغاء PASPA في الولايات المتحدة".

وأضاف: "وإذا كنت أحد ثلاثة مشغلين، فربما يمكنك فهم الإثارة، ولكن بالنسبة للمشغلين والمنصات الأخرى التي كانت موجودة، ولم تحترق فحسب، بل احترقت ثم استدارت وخرجت، فقد تكون هناك علامات تحذير".

على الرغم من التعبير عن اعتقاده بأن أمريكا الجنوبية يبدو أنها "أقل احتكاكًا وثغرات تنظيمية مرتبطة بها"، تم إطلاق تحذير إضافي في طريق المنظمين البرازيليين.

يتعلق هذا بمسألة الضرائب، واحتمال فرضها على أي أرباح للاعبين.

وذكر جيراتنام: "هذا مسار خطير محتمل للسوق البرازيلي، لأنه سيجذب المشغلين في السوق السوداء حيث لا توجد ضرائب. يجب أن يكون هناك بعض الحماية للسوق المنظم".

بالنظر إلى المستقبل، هناك اعتقاد مشترك بأن دول أمريكا الجنوبية الأخرى ستحذو حذو الجهود التشريعية البرازيلية، مع تركيز بيرو الرئيسي على Abelson حيث يتقدم العمل بشأن الحصول على ترخيص بائع للبلاد.

اختتم التبادل بتأمل في أهداف Abelson لتحقيق تقدم كبير في المنطقة.

واختتم قائلاً: "بالنسبة لمورد مقره أوروبا، فإن الأمر لا يخلو من التحديات، لكننا نشعر أن المخاطر تستحق ذلك".

المخاطر مثل المدفوعات. في سوق منظم، يصبح الأمر أقل خطورة، لكنك لا تعرف أبدًا. أنت تتعامل مع المشغلين الذين يمكن أن يصطدموا في الليل."